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流量的概述系列:流量的分发

理解流量的分发,对于我们理解产品背后设计的思路,有很大的借鉴意义。本文从流量分发的角度去思考中心化和去中心化,enjoy~

流量的概述系列:流量的分发

在互联网流量的分发模式中,中心化和去中心化是经常提起的。张小龙在阐述微信公众平台的八大观点,其中一点是说“微信要打造一个真正的去中心化系统,不会提供一个中心化的流量入口来给所有的第三方平台”。

我觉得从流量分发的角度去思考中心化和去中心化,对我们理解产品背后设计的思路,有很大的借鉴意义。

流量的中心化与去中心化

流量分发的模式主要有两种,中心化的和去中心化的。

流量的概述系列:流量的分发

去中心化模式

平台不提供流量分发的入口,各个节点自己负责流量的获取。比较典型的产品就是微信公众号。每个公众号都是个体,必须自己去主动寻找流量,平台不负责外部流量的导入。这就导致每个个体都会从外部平台(社区,社群,线下)把流量导入到微信中。

去中心化的好处就在于你的粉丝就是你自己的,不属于平台,他们是你的个人资产。个体的积极性会更高,由于没有平台流量的倾斜,个体之间更公平,个体也会更加用心的经营自己的账号,会努力从外部世界导入流量。

去中心化的问题主要有两个:

平台由于不负责流量的分配,没有办法平衡整个生态,可能导致导致头部个体垄断生态,对于平台进化不利;

平台的变现相对比较困难,由于对头部个体掌控力弱,可以变现空间小,曾经出现了微博上的大V往往比微博平台更赚钱的问题。

中心化模式

平台提供一个流量分发的入口,并且掌控流量分发的规则,并根据规则,把流量下发到各个节点。

中心化的好处就是平台对流量进行细粒度的规划,流量分配的规则是掌控在平台手里,并且可以根据自己的战略目标,调整流量分配的规则。比如百度为了推广自家的产品,在搜索结果的权重上偏向自己的百家号,贴吧,百科等;抖音可以控制商户视频的展现次数,让商户购买更多的流量(展示次数);淘宝的直通车产品,则根据搜索关键词竞价,对搜索结果中商品展示进行控制。

中心化的问题就在于商户的选择权没有了,比如抖音的大V,即使你的粉丝数再多,你的粉丝不是你的,而是抖音的。大V很容受到抖音算法权重的影响。这就如同在搜索时代,如果你的网站被百度K了,是致命的打击。虽然抖音也支持用户获取粉丝,但是在产品的设计上,通过抖音推荐浏览视频是用户使用抖音的默认行为,这一产品细节的设计,决定了抖音的流量分发方式更偏向算法式。

流量分发方式

目前主要的流量分发方式包括:搜索分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发。

流量的概述系列:流量的分发

搜索分发:常见的分发方式,代表有百度,应用市场,淘宝商品搜索。

算法分发:以今日头条,抖音为主,由平台决定了哪些内容推送给哪些用户,平台的掌控力非常强。

社交分发:社群,社区,社交平台为主的分发方式,微博就是典型的社交分发,而微信是最热门的争夺战场。

人工分发:通过编辑推荐,顶置。

付费分发:广告位,信息流,百度竞价。通过在平台上对广告位进行竞价,平台进行优先曝光。

这里面除了社交分发属于去中心化的模式,其他的都属于中心化的流量分发方式。

一般一个产品都包括多个分发模式,主要是看平台的定位以及引导。

就拿抖音来说,有以下几种分发方式

算法分发:面向默认行为的用户,面向大多数用户,基于个性化推荐

搜索分发:面向有搜索行为的用户

社交分发:面向有关注行为的用户

付费分发:面向所有用户

由于产品的设计,抖音默认是推荐视频,则流量的主要分发方式就是算法分发。

流量的概述系列:流量的分发

搜索分发

搜索引擎的流量最大的特征是人找信息,这部分流量是最精准的,也是最有价值的。由于搜索引擎的商业模式是对关键词进行竞价,当某一个行业刚起步的时候,竞价关键词比较少且便宜,提前布局的话,就会享受流量红利。

流量的概述系列:流量的分发

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